cây kỹ năng của người sáng lập Theo mặc định, bạn gần như không giỏi bất cứ điều gì khi bắt đầu một công ty, đặc biệt nếu đó là công ty đầu tiên của bạn. Thường thì bạn chỉ có một điều mà bạn có thể được coi là hơi giỏi, nhưng cần nhiều hơn thế để xây dựng một startup. Vậy nên, điều bạn cần làm là tìm một người đồng sáng lập đã chọn một phần khác của cây kỹ năng và có thể bổ sung cho những gì bạn giỏi. Tức là cặp đôi đồng sáng lập BD + kỹ sư cổ điển. Tôi đã xây dựng một vài doanh nghiệp khi còn học trung học và kiếm được một vài nghìn đô. Sau đó, tôi đã cố gắng chi tiêu số tiền đó để trả cho một lập trình viên xây dựng cho tôi một ứng dụng. Anh ta đã lấy hết tiền của tôi và nói rằng có quá nhiều lỗi và không bao giờ giao ứng dụng. Tôi rất tức giận vì lại một lần nữa tôi lại trắng tay, vì vậy tôi quyết định cần có nền tảng kỹ thuật để ít nhất có thể tự mình xây dựng một MVP. Sau quyết định này, tôi đã mất 4 năm để học ngành khoa học máy tính tại Harvard. Khi tốt nghiệp, tôi nhận ra rằng Harvard thậm chí không dạy tôi cách thực sự thiết kế hệ thống, nó chỉ dạy tôi cách làm các chứng minh toán học và suy nghĩ về máy tính. Vì vậy, tôi đã dành toàn bộ thời gian đầu của công ty đầu tiên để cố gắng học cách thiết kế hệ thống mặc dù tôi là CEO. Thành thật mà nói, tôi đã rất may mắn khi Ripple đã mua lại nó vì con đường kỹ năng duy nhất mà tôi đã nâng cấp là kỹ thuật. Tôi chỉ có đủ điểm kỹ năng phân bổ cho cây BD để chỉ vừa đủ thương lượng cho việc mua lại đó. Khi tôi bắt đầu công ty thứ hai, tôi đã cố gắng nâng cao kỹ năng bán hàng khá nhanh chóng, và điều đó đã hoạt động khá tốt. Chúng tôi đã thu hút được 50 triệu đô vào giao thức DeFi của mình chỉ trong vài ngày sau khi ra mắt mà không có bất kỳ tiếp thị công khai nào. Sau đó, Terra đã sụp đổ gây ra một chuỗi thanh lý, khiến ngành này trở về thời kỳ đồ đá trong 3 năm. Trong thời gian này, lẽ ra tôi nên quyết định nâng cao kỹ năng sản phẩm, vì đây thực sự là (và vẫn là) nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp thành công nào và tôi thực sự không giỏi (vẫn không giỏi) về điều đó. Thay vào đó, những gì tôi thực sự đã chi tiêu điểm kỹ năng là tiếp thị. Tôi đã học cách khai thác các thuật toán xã hội để phân phối nội dung trên @OmniFDN và tăng cường nhận thức về dự án của chúng tôi. Tôi đã khá giỏi trong việc này -- tôi đã tạo ra 25 triệu lượt hiển thị chỉ từ tài khoản cá nhân của mình trong năm qua, và 16 triệu trong số đó đến từ chỉ hai tháng mà tôi thực sự tập trung vào nó. Tuy nhiên, tất cả những điều đó không quan trọng nếu bạn không thể chuyển đổi những ánh mắt đó thành việc sử dụng sản phẩm của bạn, và chúng tôi không có PMF, vì vậy không quan trọng tôi đã tạo ra bao nhiêu lượt xem, điều đó thực sự không giúp ích gì cho các nguyên tắc kinh doanh. Bây giờ, sau 7 năm xây dựng các startup, đã trở nên rõ ràng rằng nhánh cây kỹ năng mà tôi cần phải tối đa hóa sớm hơn trong hành trình của mình là sản phẩm. Mặc dù điều này mất nhiều năm hơn so với dự kiến, tôi cuối cùng cảm thấy mình đang có được ít nhất những nền tảng đúng đắn vì chúng tôi đang thấy những dấu hiệu sớm tuyệt vời từ sản phẩm mà chúng tôi vừa ra mắt trong chế độ riêng tư. Để nâng cao kỹ năng tiếp thị, tôi đã rất điên cuồng nhưng thực tế -- tôi đã dành nhiều ngày để quay lại từ rất đầu các tài khoản phổ biến (cá nhân + công ty) trên crypto twitter và xem từng tweet mà họ đã đăng và ghi lại những tweet nào đã tạo ra sự tương tác cao hơn. Sau đủ giờ làm việc này, bạn bắt đầu thấy những mẫu và chiến thuật rất rõ ràng mà bạn có thể sao chép cho bất cứ điều gì bạn đang xây dựng. Về sản phẩm, công thức mà tôi bắt đầu thấy kết quả là khá đơn giản, hãy đọc 3 cuốn sách sau: 1) 4 Bước Đến Sự Khai Sáng 2) Khởi Nghiệp Tinh Gọn 3) Bài Kiểm Tra Mẹ Và đơn giản là làm theo quy trình cực kỳ tốn thời gian được nêu bởi 4 Bước Đến Sự Khai Sáng. Nói chuyện với người dùng liên tục. Nếu bạn không nói chuyện với ít nhất 5 khách hàng tiềm năng mỗi tuần, bạn đang thất bại. Chúng tôi chưa công bố bất kỳ điều gì về sản phẩm mới mà chúng tôi vừa ra mắt trong chế độ riêng tư tại Omni (sẽ sớm thôi, nhưng nếu bạn đang sử dụng perp DEXs hôm nay, DMs của tôi luôn mở nếu bạn tò mò) nhưng tôi có cảm giác rằng nền tảng của một sản phẩm tuyệt vời đang được xây dựng. Chúng tôi còn nhiều điều để học như một đội, và tôi còn nhiều điều để cải thiện như một người sáng lập. Nhưng ít nhất lĩnh vực mà tôi đang đập đầu vào tường 12 giờ mỗi ngày cảm thấy như là nơi đúng đắn để tối đa hóa điểm kỹ năng tại thời điểm này trong hành trình của tôi. Gửi tweet