Grundarens färdighetsträd Som standard är du dålig på nästan allt när du startar ett företag, särskilt om det är ditt första. Ofta har man bara 1 sak man kan anses vara lite bra på, men det krävs mer än så för att bygga en startup. Så vad du behöver göra är att söka en medgrundare som har valt en annan del av kompetensträdet och som kan komplettera det du är bra på. AKA klassisk BD + eng medgrundare duo. Jag byggde några företag på gymnasiet och tjänade några tusentals. Jag försökte sedan spendera de pengarna på att betala en utvecklare för att bygga en app åt mig. Han tog alla mina pengar och sa att det fanns för många buggar och aldrig levererade appen. Jag var förbannad eftersom jag var pank ännu en gång, så jag bestämde mig för att jag behövde ha en ingenjörsbakgrund så att jag åtminstone kunde lita på mig själv för att bygga en MVP. Nedströms detta beslut tog jag en 4-årig avstickare för att studera datavetenskap på Harvard. Sen när jag tog examen insåg jag att Harvard inte ens lärde mig hur man faktiskt konstruerar system, det lärde mig bara hur man gör matematiska bevis och tänker på datorer. Så då ägnade jag i princip hela mitt första företag åt att försöka lära mig att konstruera system trots att jag var VD. Ärligt talat hade jag verkligen tur att Ripple köpte det eftersom den enda färdighetsvägen jag hade levlat upp i var teknik. Jag hade bara tillräckligt med färdighetspoäng tilldelade till BD-trädet för att med nöd och näppe klara av det förvärvet. När jag sedan startade mitt andra företag försökte jag nå en jämn nivå i försäljning ganska snabbt, och det fungerade hyfsat bra. Vi drog in 50 miljoner dollar i vårt DeFi-protokoll inom några dagar efter lanseringen med 0 offentlig marknadsföring. Sedan sprängdes Terra och orsakade en kaskad av likvidationer som förde denna industri till stenåldern i 3 år. Under den här tiden borde jag ha bestämt mig för att gå upp i nivå i produkt, för detta var verkligen (och är) grunden för alla framgångsrika företag och jag var verkligen inte (är fortfarande inte) bra på det. Det jag faktiskt spenderade färdighetspoäng på var istället marknadsföring. Jag lärde mig hur man spelar sociala algos för att distribuera innehåll på @OmniFDN och öka medvetenheten om vårt projekt. Jag blev ganska bra på det här -- jag fick 25 miljoner visningar bara från mitt personliga konto under det senaste året, och 16 miljoner av dem var från bara två månader då jag verkligen var fokuserad på det. Inget av detta spelar dock någon roll om du inte kan omvandla dessa ögonglober till användning av din produkt, och vi inte hade PMF, så oavsett hur många visningar jag körde hjälpte det faktiskt inte riktigt till med affärsgrunderna. Nu, efter 7 år av att bygga startups, har det blivit smärtsamt uppenbart att den färdighetsträdsgren jag behövde maxa mycket tidigare i min resa var en produkt. Trots att detta tar flera år längre än vad det borde ha gjort, känner jag äntligen att jag åtminstone får grunden rätt eftersom vi ser stora tidiga tecken från den produkt vi nyligen lanserade privat. För att nå en högre nivå inom marknadsföring var jag manisk men pragmatisk – jag tillbringade dagar i sträck med att gå tillbaka till början av populära konton (personer + företag) på kryptotwitter och tittade på varenda tweet de publicerade någonsin och loggade de som drev högre engagemang. Efter tillräckligt många timmar av detta börjar du se mycket tydliga mönster och taktiker som du kan replikera för allt du bygger. På produkten är formeln som börjar visa resultat för mig ganska enkel, läs följande 3 böcker: 1) 4 steg till uppenbarelsen 2) Den Lean Startup 3) Mamma-testet Och följ helt enkelt den extremt tidskrävande processen som beskrivs av 4 steg till trettondagen. Prata med användare hela tiden. Om du inte pratar med minst 5 potentiella kunder / vecka misslyckas du. Vi har inte offentligt tillkännagivit något om den nya produkten som vi just lanserade privat på Omni (snart, men om du använder perp DEX idag är mina DMs öppna om du är nyfiken) men jag kan känna att grunden för en bra produkt håller på att byggas. Vi har mycket att lära oss som ett team, och jag har mycket att förbättra som grundare. Men domänen som jag slår huvudet i en vägg 12 timmar om dagen känns åtminstone som rätt plats att vara färdighetspoängsmaximering på vid denna punkt i min resa. Skicka tweet