Дерево навичок засновника За замовчуванням ви погано розбираєтеся майже у всьому, коли починаєте компанію, особливо якщо вона ваша перша. Часто у вас є лише одна річ, в якій ви можете вважатися трохи хорошими, але для створення стартапу потрібно щось більше. Отже, вам потрібно шукати співзасновника, який вибрав іншу частину дерева навичок і може доповнити те, що у вас добре виходить. Він же класичний дует співзасновників BD + eng. У старших класах я побудував кілька бізнесів і зробив кілька грандіозних. Потім я спробував витратити ці гроші, заплативши розробнику, щоб той створив мені додаток. Він забрав усі мої гроші і сказав, що було забагато помилок і так і не доставив додаток. Я був розлючений, тому що я знову розорився, тому я вирішив, що мені потрібно мати інженерну освіту, щоб я міг хоча б покластися на себе при створенні MVP. Після цього рішення я вирішив 4 роки вчитися на комп'ютерні науки в Гарварді. Потім, коли я закінчив навчання, я зрозумів, що Гарвард навіть не навчив мене проектувати системи, він просто навчив мене робити математичні докази і думати про комп'ютери. Тоді я фактично провів усю свою першу компанію, намагаючись навчитися проектувати системи, незважаючи на те, що був генеральним директором. Чесно кажучи, мені дуже пощастило, що Ripple в кінцевому підсумку купив його, тому що єдиним шляхом навичок, на якому я підвищив рівень, була інженерія. У мене було достатньо очок навичок, виділених на дерево BD, щоб ледве домовитися про це придбання. Потім, коли я заснував свою другу компанію, я намагався досить швидко просунутися в продажах, і це спрацювало пристойно. Ми вклали $50 млн у наш протокол DeFi за кілька днів після запуску з 0 публічним маркетингом. Тоді Terra вибухнула, спричинивши каскад ліквідацій, зануривши цю галузь у кам'яну добу на 3 роки. За цей час я повинен був прийняти рішення про підвищення рівня в продукті, тому що це дійсно було (і є) фундаментом будь-якого успішного бізнесу, і я дійсно не був (досі не є) великим у цьому. Натомість те, на що я насправді витратив очки навичок, — це маркетинг. Я навчився грати в соціальні алгоритми, щоб поширювати контент на @OmniFDN та підвищувати впізнаваність нашого проєкту. У мене це добре виходило – за останній рік я отримав 25 мільйонів показів лише зі свого особистого облікового запису, і 16 мільйонів з них були лише за два місяці, коли я дійсно був зосереджений на цьому. Ніщо з цього не має значення, якщо ви не можете перетворити ці погляди на використання вашого продукту, а у нас не було PMF, тому незалежно від того, скільки переглядів я зібрав, це насправді не дуже допомогло з основами бізнесу. Тепер, після 7 років створення стартапів, стало до болю очевидним, що гілка дерева навичок, яку мені потрібно було максимально охопити набагато раніше на моєму шляху, була продуктом. Незважаючи на те, що це зайняло роки більше часу, ніж повинно було, я нарешті відчуваю, що розумію принаймні правильні основи, тому що ми бачимо чудові ранні ознаки продукту, який ми нещодавно запустили в приватному порядку. Щоб піднятися на рівень у маркетингу, я був маніакальним, але прагматичним – я витратив дні на те, щоб повернутися до самого початку популярних облікових записів (люди + компанії) у криптотвіті, і переглядав кожен твіт, який вони публікували, і реєстрував ті, які сприяли більшій взаємодії. Після достатньої кількості годин цього ви починаєте бачити дуже чіткі моделі та тактики, які ви можете відтворити для всього, що ви створюєте. Про продукт формула, яка починає показувати результати для мене, досить проста, прочитайте наступні 3 книги: 1) 4 кроки до Водохреща 2) Ощадливий стартап 3) Тест на маму І просто дотримуйтесь надзвичайно трудомісткого процесу, викладеного в 4 кроках до Водохреща. Постійно спілкуйтеся з користувачами. Якщо ви не спілкуєтеся хоча б з 5 потенційними клієнтами на тиждень, ви зазнаєте невдачі. Ми нічого публічно не оголосили про новий продукт, який ми щойно запустили в приватному порядку на Omni (незабаром, але якщо ви використовуєте perp DEX сьогодні, мої DM відкриті, якщо вам цікаво), але я відчуваю, що створюється основа чудового продукту. Нам є чому повчитися як команді, і мені є над чим вдосконалюватися як засновнику. Але принаймні сфера, в якій я розбиваю голову об стіну 12 годин на добу, здається правильним місцем для досягнення максимальної кількості навичок на цьому етапі моєї подорожі. Надіслати твіт