Slash, @slashapp, acabou de ultrapassar $150M em receita anual de forma lucrativa. Passámos de $2M -> $150M em 24 meses, tornando-nos a plataforma de banking empresarial* de crescimento mais rápido de todos os tempos. Post de 700 palavras sobre 4 princípios orientadores que nos trouxeram até aqui. Isto custou-nos mais de $10M para aprender... (Guarde isto nos favoritos) Vou abordar: • Escolher o mercado certo (onde 99% dos fundadores erram) • Por que a receita é a ÚNICA métrica de negócios que importa • Por que a saturação do mercado é falsa • O que cada fundador faz dia a dia que não deveria 1. Atacar mercados "pequenos": Os fundadores de startups - eu incluído - tendem a trabalhar em empresas que têm um grande potencial. Aqui está o problema: é difícil encontrar um ajuste agressivo entre produto e mercado / construir um produto diferenciado se você não vende UMA oferta para UMA pessoa. Vou repetir: uma oferta, para uma pessoa Exemplos: • O PayPal não começou tentando dominar 70% dos pagamentos online; começou com o processamento de pagamentos apenas para comerciantes do eBay. • O Uber começou como carros pretos para pessoas ricas de SF. Pergunte a si mesmo, o que estou vendendo e a quem? ...