Slash, @slashapp, acabou de ultrapassar US$ 150 milhões em receita anualizada de forma lucrativa. Passamos de $2 milhões a > US$ 150 milhões em 24 meses, tornando-nos a plataforma de banco empresarial* que mais cresce de todos os tempos. Post de 700 palavras sobre 4 princípios orientadores que nos trouxeram até aqui. Isso nos custou >10 milhões de dólares para aprender... (Marque isso nos favoritos) Vou cobrir: • Escolher o mercado certo (onde 99% dos fundadores erram) • Por que a receita é a ÚNICA métrica de negócio que importa • Por que a saturação do mercado é falsa • O que todo fundador faz no dia a dia que não deveria 1. Atacar mercados "pequenos": Fundadores de startups – eu inclusive – tendem a trabalhar em empresas que têm um grande potencial. Aqui está o problema: é difícil encontrar um ajuste agressivo produto-mercado / construir um produto diferenciado se você não vender UMA oferta para UMA pessoa. Repito: uma oferta, para uma pessoa Exemplos: • O PayPal não começou tentando controlar 70% dos pagamentos online, começou com processamento de pagamentos apenas para comerciantes do eBay. • Uber começou como carros negros para pessoas ricas de São Francisco. Pergunte a si mesmo: o que estou vendendo e para quem? ...