Slash, @slashapp, ha appena superato i $150M di fatturato annuale in modo profittevole. Siamo passati da $2M a $150M in 24 mesi, rendendoci la piattaforma di business banking* a crescita più rapida di sempre. Post di 700 parole sui 4 principi guida che ci hanno portato qui. Ci è costato più di $10M imparare... (Aggiungi ai segnalibri) Tratterò: • Scegliere il mercato giusto (dove il 99% dei fondatori sbaglia) • Perché il fatturato è l'UNICO indicatore di business che conta • Perché la saturazione del mercato è falsa • Cosa fa ogni fondatore giorno per giorno che non dovrebbe fare 1. Attaccare mercati "piccoli": I fondatori di startup - me compreso - tendono a lavorare su aziende che hanno un grande potenziale. Ecco il problema: è difficile trovare un'aggressiva corrispondenza prodotto-mercato / costruire un prodotto differenziato se non vendi UN'offerta a UNA persona. Ripeto: un'offerta, a una persona. Esempi: • PayPal non ha iniziato cercando di possedere il 70% dei pagamenti online, ma ha iniziato con l'elaborazione dei pagamenti solo per i commercianti di eBay. • Uber è iniziato come auto nere per i ricchi di San Francisco. Chiediti, cosa sto vendendo e a chi? ...