Slash, @slashapp，剛剛以盈利的方式突破了 $150M 的年化收入。 我們在 24 個月內從 $2M 增長到 $150M，使我們成為有史以來增長最快的商業銀行*平台。 700 字的文章講述了讓我們走到這裡的 4 條指導原則。 這讓我們花費了超過 $10M 美元來學習…… （將此加入書籤） 我將涵蓋： • 選擇正確的市場（99% 的創始人都在這裡出錯） • 為什麼收入是唯一重要的商業指標 • 為什麼市場飽和是假的 • 每位創始人每天都在做的事情，卻不應該這樣做 1. 攻擊「小」市場： 創業者 - 包括我自己 - 都傾向於專注於擁有巨大潛力的公司。問題是：如果你不向一個人銷售 ONE 個產品，就很難找到激進的產品市場契合度/建立差異化產品。 我再重複一遍：一個產品，對一個人 例子： • PayPal 並不是一開始就試圖擁有 70% 的在線支付市場，而是專注於為 eBay 商家提供支付處理。 • Uber 一開始是為富有的舊金山人提供黑色轎車。 問問自己，我在賣什麼，賣給誰？ 如果你一開始對多個人銷售多個產品，那麼你就不夠專注。 Slash 開始時為 SNEAKER RESELLERS 建造了一個更好的信用卡。 極其小眾。僅僅這一小塊就讓我們在 11 個月內達到了 $5M 的年經常性收入。 一旦你主導了這個小眾市場，你就獲得了擴展的權利（和資金）。 我們仍然追求「小」垂直市場，因為我們的競爭對手太自負而不願這樣做。我們進入並擁有它們。 2. 收入是唯一重要的指標。其他一切都是自我安慰。 如果你的收入不在增長，其他一切都無所謂。 收入給你兩樣東西： A) 可以重新部署的資金。（顯而易見。） B) 動力。 一個贏的團隊想要更努力地工作。 一個輸的團隊會放棄。 要成為獨角獸，你必須比其他人更努力。 要比其他人更努力，你需要士氣。 要獲得士氣，你需要勝利。 要獲得勝利，你需要收入。 一切都回到一件事：更快地賣出更多。 推動銷售和需求 → 其他一切都會隨之而來。 3. 「市場飽和」是假的。 當我們創立 Slash 時，每個人都告訴我們我們不會成功，因為 Ramp、Brex 和 Mercury 已經價值超過 $10bn。 現實是金融科技的滲透率只有 5%。95% 的商業存款和企業卡支出仍然通過傳統銀行進行。 許多市場與 B2B 金融科技類似。它們可能「感覺」已經穩定，因為有一個大家都聽說過的性感初創公司，但恐龍們擁有所有的收入份額。 總有辦法找到你的切入點。 4. 99% 的創始人在錯誤的時間做錯誤的事 當你開始創業時，創始人的角色是做所有事情。你不應該外包任何事情。 例子：如果你經營一個電子商務業務，你應該撰寫、拍攝和編輯每一個腳本。 如果你是 CTO，你應該編寫每一行代碼。 早期創始人的最大 🚩 是那些說他們需要「外包給專家」的人。 不，你就是專家，或者你會成為專家。早期外包的創始人是懶惰的。 當你成長時，這需要迅速改變。超過 $10M 的年經常性收入，你需要迅速轉變。 作為創始人的角色應該是引入足夠有能力的人來實現你所有的計劃。 有太多事情要做，你不可能用蛮力解決每一個問題。 我們之所以獲勝，是因為 65% 的團隊成員在光譜上。 我們有天才工程師，今年單獨就推出了國庫、穩定幣支付、支票存款、SWIFT、全球美元、會計自動化、全新的界面等等。 我們擁有世界級的市場推廣和運營團隊。正因如此，在收入/員工、支付量/員工和其他效率指標方面，我們將競爭對手遠遠拋在了身後。 -------- 如果你讀到這裡，謝謝你。 我被告知無數次 Slash 永遠不會成為任何東西。 我們希望 Slash 成為世界上第一家市值一兆美元的金融科技公司。 以我們目前的增長速度，我們將在 18 個月內達到 10 億美元的收入運行率，並在 7 年內達到 1000 億美元。 我們全力以赴加速增長速度，並更快地達到這些指標。

Slash 剛剛突破 10 億美元的穩定幣支付。 我們是第一個將穩定幣直接引入商業銀行的公司。 為了達到這裡，花費了數百萬的法律費用……這就是為什麼這很重要 👇

slash 持續增長。 每位全職員工的收入超過 300 萬美元。年增長率 3 倍。九位數的收入規模。 才剛開始。