Slash, @slashapp, acaba de superar los 150 millones de dólares en ingresos anuales de forma rentable. Pasamos de 2 millones a > a 150 millones en 24 meses, convirtiéndonos en la plataforma de banca empresarial* de más rápido crecimiento de todos los tiempos. Publicación de 700 palabras sobre 4 principios rectores que nos han traído hasta aquí. Esto nos costó >10 millones de dólares aprender... (Marca esto en favoritos) Voy a cubrir: • Elegir el mercado adecuado (donde el 99% de los fundadores se equivocan) • Por qué los ingresos son la ÚNICA métrica empresarial que importa • Por qué la saturación del mercado es falsa • Lo que cada fundador hace día a día que no debería 1. Atacar los mercados "pequeños": Los fundadores de startups —yo incluido— tendemos a trabajar en empresas que tienen un gran potencial. Aquí está el problema: es difícil encontrar un encaje agresivo producto-mercado / construir un producto diferenciado si no vendes UNA oferta a UNA persona. Repito: una oferta, a una persona Ejemplos: • PayPal no empezó intentando poseer el 70% de los pagos online, empezó con el procesamiento de pagos solo para los comerciantes de eBay. • Uber empezó como coches negros para gente rica de SF. Pregúntate, ¿qué estoy vendiendo y a quién? Si vendes más de una cosa a más de una persona, al principio no eres lo suficientemente de nicho. Slash empezó construyendo una mejor tarjeta de crédito para los REVENDEDORES de ZAPATILLAS. Ridículamente de nicho. Y esa pequeña cuña por sí sola nos llevó a 5 millones de dólares ARR en 11 meses. Una vez que dominas el nicho, ganas el derecho (y el dinero) a expandirte hacia el exterior. SEGUIMOS yendo a por verticales "pequeñas" porque nuestros competidores son demasiado arrogantes para hacerlo. Entramos y los poseemos. 2. Los ingresos son la única métrica que importa. Todo lo demás es sobrellevarlo. Si tus ingresos no crecen, nada más importa. Los ingresos te dan dos cosas: A) Dinero para reasignarse. (Obvio.) B) Impulso. Un equipo que está ganando quiere esforzarse más. Un equipo que está perdiendo se desconecta. Para convertirte en unicornio, tienes que trabajar más que los demás. Para trabajar más que los demás, necesitas moral. Para recuperar la moral, necesitas victorias. Para conseguir victorias, necesitas ingresos. Todo vuelve a una sola cosa: vender más, antes. Impulsa ventas y demanda → todo lo demás se encaja. 3. La "saturación del mercado" es falsa. Cuando empezamos Slash, todos nos decían que nunca tendríamos éxito porque Ramp, Brex y Mercury ya valían > 10.000 millones de dólares. La realidad es que la fintech solo está penetrada en un 5%. El 95% de los depósitos empresariales y del gasto en tarjetas corporativas sigue pasando por los bancos tradicionales. Muchos mercados son similares a la fintech B2B. Pueden "sentirse" asentados porque hay una startup sexy de la que todo el mundo ha oído hablar, pero los dinosaurios tienen toda la rev share. Siempre hay una forma de encontrar tu cuña. 4. El 99% de los fundadores hacen lo incorrecto en el momento equivocado Cuando empiezas, tu papel como fundador es hacer TODO. Y no deberías externalizar nada. Ejemplo: Si diriges un negocio de comercio electrónico, deberías escribir películas y editar TODOS los guiones. Si eres CTO, deberías escribir cada línea de código. El mayor 🚩en un fundador en fase inicial es alguien que dice que necesita "externalizar a un experto". No. Tú ERES el experto o te conviertes en uno. Los fundadores que externalizan pronto son perezosos. Cuando creces, esto debe cambiar rápidamente. >10M de ARR necesitas CAMBIAR rápido. Tu papel como fundador debería ser traer personas lo suficientemente competentes para llevar a cabo todas tus iniciativas. Simplemente hay demasiado que hacer y no será posible que te salgas a la fuerza bruta de todos los problemas. Estamos ganando porque el 65% de nuestro equipo está en el espectro. Contamos con ingenieros expertos que solo este año han lanzado tesorería, pagos con stablecoin, depósitos de cheques, SWIFT, Global USD, automatizaciones contables, una interfaz completamente nueva y más. Tenemos un equipo de GTM y operaciones de clase mundial. Por ello, superamos ampliamente a nuestros competidores en ingresos, empleados, volumen de pagos, empleados y otras métricas de eficiencia. -------- Si has leído hasta aquí, gracias. Me dijeron incontables veces que Slash nunca sería nada. Queremos que Slash sea la primera empresa fintech de un billón de dólares en el mundo. A nuestra tasa de crecimiento actual, alcanzaremos 1.000 millones de dólares en ingresos en 18 meses y 100.000 millones en 7 años. Estamos dando todo para acelerar nuestra tasa de crecimiento y alcanzar estas métricas aún más rápido.

Slash acaba de cruzar los $ 1 MIL MILLONES en pagos de Stablecoin. Fuimos los primeros en llevar las stablecoins directamente a la banca empresarial. Se necesitaron MILLONES en honorarios legales para llegar aquí... He aquí por qué es importante 👇

La tala continúa agravándose. más de $ 3 millones en ingresos por empleado a tiempo completo. 3 veces el crecimiento interanual. Escala de ingresos de 9 cifras. recién comenzando.