Слеш, @slashapp, щойно перевищив $150 млн річного доходу з прибутковістю. Ми перейшли від $2 до > $150 млн за 24 місяці, зробивши нас найшвидше зростаючою платформою бізнес-банкінгу* за всю історію. Пост на 700 слів про 4 основні принципи, які привели нас сюди. Це коштувало нам >10 мільйонів доларів на навчання... (Додайте це в закладки) Я розповім: • Вибір правильного ринку (де 99% засновників помиляються) • Чому дохід — це ЄДИНА бізнес-метрика, яка має значення • Чому насичення ринку є фальшивою • Те, що кожен засновник робить щодня, чого не повинен 1. Атакувати «малі» ринки: Засновники стартапів — включно зі мною — тяжіють до роботи в компаніях із великим потенціалом. Ось у чому проблема: важко знайти агресивну відповідність продукту ринку / створити диференційований продукт, якщо не продати ОДНУ пропозицію ОДНІЙ людині. Повторюю: одна пропозиція, одній людині Приклади: • PayPal не починав із того, що намагався володіти 70% онлайн-платежів, вони починали з обробки платежів лише для продавців eBay. • Uber починався як чорні автомобілі для багатих жителів Сан-Франциско. Запитайте себе: що я продаю і кому? Якщо ви продаєте більше ніж одну річ кільком людям, на початку ви недостатньо нішеві. Слеш почав зі створення кращої кредитної картки для продавців кросівок. Неймовірно нішевий. І цей крихітний клин лише за 11 місяців довів нас до $5 млн ARR. Як тільки ви домінуєте в ніші, ви отримуєте право (і гроші) для розширення. Ми ВСЕ ЩЕ боремося за «маленькими» вертикалями, бо наші конкуренти надто зарозумілі, щоб це робити. Ми заходимо і володіємо ними. 2. Дохід — єдина важлива метрика. Все інше — це справлятися. Якщо ваш дохід не зростає, нічого іншого не має значення. Дохід дає вам дві речі: A) Гроші на перерозподіл. (Очевидно.) B) Імпульс. Команда, яка перемагає, хоче працювати ще старанніше. Команда, яка програє, виходить з гри. Щоб стати єдинорогом, треба працювати швидше за всіх інших. Щоб перевершити всіх інших, потрібен моральний дух. Щоб підняти мораль, потрібні перемоги. Щоб здобути перемоги, потрібен дохід. Все зводиться до одного: продавай більше і раніше. Стимулюйте продажі та попит, → все інше стане на свої місця. 3. «Насичення ринку» — це фейк. Коли ми починали Slash, усі казали, що ми ніколи не будемо успішними, бо Ramp, Brex і Mercury вже коштували > $10 млрд. Реальність така, що фінтех проникають лише на 5%. 95% бізнес-депозитів і витрат на корпоративні картки все ще проходять через застарілі банки. Багато ринків схожі на B2B фінтех. Вони можуть «відчувати» себе впевненими, бо є привабливий стартап, про який усі чули, але динозаври мають всю частку обертів. Завжди є спосіб знайти свій клин. 4. 99% засновників роблять неправильні речі в невідповідний час Коли ти починаєш свою роль засновника, ти маєш робити ВСЕ. І нічого не варто аутсорсингувати. Приклад: якщо ви керуєте бізнесом у сфері електронних технологій, вам слід писати фільм і монтувати КОЖЕН сценарій. Якщо ви технічний директор, вам слід писати кожен рядок коду. Найбільший 🚩фактор на ранній стадії засновника — це той, хто каже, що йому потрібно «аутсорсити експерту». Ні. Ви Є експертом або стаєте ним. Засновники, які раніше аутсорсують, ледачі. Коли ви ростете, це має змінитися швидко. >10M ARR потрібно швидко ПЕРЕМИКАТИСЯ. Ваша роль як засновника має полягати у залученні достатньо компетентних людей, щоб реалізувати всі ваші ініціативи. Справ надто багато, і ви не зможете силою вирішити кожну проблему. Ми виграємо, бо 65% нашої команди знаходяться на спектрі. У нас є інженери-саванти, які лише цього року відправили казначейство, платежі за стейблкоїни, депозити чеків, SWIFT, глобальний USD, автоматизацію бухгалтерії, абсолютно новий інтерфейс і багато іншого. У нас є команда світового класу GTM та операцій. Завдяки цьому ми значно випереджаємо конкурентів за показниками доходу / працівників, обсягом платежів / працівником та іншими показниками ефективності. -------- Якщо ви дочитали до цього місця, дякую. Мені неодноразово казали, що Слеш ніколи не стане чимось особливим. Ми хочемо, щоб Slash стала першою у світі фінтех-компанією на трильйон доларів. За нинішніми темпами зростання ми досягнемо 1 мільярда доларів доходу за 18 місяців і 100 мільярдів за 7 років. Ми докладаємо максимум зусиль, щоб прискорити темпи зростання і досягти цих показників ще швидше.

Slash щойно перетнув позначку в 1 мільярд доларів у платежах стейблкоїнів. Ми були першими, хто впровадив стейблкоїни безпосередньо в бізнес-банкінг. Щоб дістатися сюди, знадобилися МІЛЬЙОНИ судових витрат... Ось чому це важливо 👇

Слеш продовжує складатися. понад 3 мільйони доларів доходу на одного штатного працівника. Зростання в 3 рази порівняно з минулим роком. 9-значна шкала доходів. Тільки починаємо.