Slash, @slashapp, vient de franchir les 150 millions de dollars de revenus annuels de manière rentable. Nous sommes passés de 2 millions à 150 millions en 24 mois, ce qui fait de nous la plateforme de banque d'affaires à la croissance la plus rapide de tous les temps. Un article de 700 mots sur 4 principes directeurs qui nous ont amenés ici. Cela nous a coûté plus de 10 millions de dollars pour apprendre... (Ajoutez ceci à vos favoris) Je vais aborder : • Choisir le bon marché (où 99 % des fondateurs se trompent) • Pourquoi le revenu est la SEULE métrique commerciale qui compte • Pourquoi la saturation du marché est fausse • Ce que chaque fondateur fait au quotidien et qu'il ne devrait pas faire 1. Attaquer les marchés "petits" : Les fondateurs de startups - moi y compris - ont tendance à travailler sur des entreprises qui ont un énorme potentiel. Voici le problème : il est difficile de trouver un ajustement produit-marché agressif / de construire un produit différencié si vous ne vendez PAS UNE offre à UNE personne. Je vais répéter : une offre, à une personne. Exemples : • PayPal n'a pas commencé par essayer de posséder 70 % des paiements en ligne, ils ont commencé par le traitement des paiements juste pour les marchands eBay. • Uber a commencé avec des voitures noires pour les riches de San Francisco. Demandez-vous, que vends-je et à qui ? Si vous vendez plus d'une chose à plus d'une personne, au début, vous n'êtes pas assez de niche. Slash a commencé par construire une meilleure carte de crédit pour les REVENDEURS DE BASKETS. Ridiculement de niche. Et ce petit créneau seul nous a permis d'atteindre 5 millions de dollars de revenus annuels en 11 mois. Une fois que vous dominez la niche, vous gagnez le droit (et l'argent) de vous étendre vers l'extérieur. Nous continuons à viser des verticales "petites" parce que nos concurrents sont trop arrogants pour le faire. Nous entrons et les possédons. 2. Le revenu est la seule métrique qui compte. Tout le reste est une excuse. Si votre revenu ne croît pas, rien d'autre n'a d'importance. Le revenu vous donne deux choses : A) De l'argent à redéployer. (Évident.) B) De l'élan. Une équipe qui gagne veut travailler plus dur. Une équipe qui perd se désengage. Pour devenir un unicorn, vous devez travailler plus que tout le monde. Pour travailler plus que tout le monde, vous avez besoin de moral. Pour obtenir du moral, vous avez besoin de victoires. Pour obtenir des victoires, vous avez besoin de revenus. Tout revient à une chose : Vendez plus, plus tôt. Stimulez les ventes et la demande → tout le reste se met en place. 3. La "saturation du marché" est fausse. Lorsque nous avons lancé Slash, tout le monde nous a dit que nous ne réussirions jamais parce que Ramp, Brex et Mercury valaient déjà plus de 10 milliards de dollars. La réalité est que le fintech n'est pénétré qu'à 5 %. 95 % des dépôts d'entreprises et des dépenses de cartes d'entreprise passent encore par les banques traditionnelles. De nombreux marchés sont similaires au fintech B2B. Ils peuvent sembler "établis" parce qu'il y a une startup sexy dont tout le monde a entendu parler, mais les dinosaures détiennent toute la part de revenus. Il y a toujours un moyen de trouver votre créneau. 4. 99 % des fondateurs font la mauvaise chose au mauvais moment. Lorsque vous commencez, votre rôle en tant que fondateur est de tout faire. Et vous ne devriez rien sous-traiter. Exemple : Si vous gérez une entreprise e-commerce, vous devriez écrire, filmer et monter CHAQUE script. Si vous êtes CTO, vous devriez écrire chaque ligne de code. Le plus grand 🚩 chez un fondateur en phase précoce est quelqu'un qui dit qu'il a besoin de "sous-traiter à un expert". Non. Vous ÊTES l'expert ou vous en devenez un. Les fondateurs qui sous-traitent tôt sont paresseux. Lorsque vous grandissez, cela doit changer rapidement. >10M ARR vous devez vous ADAPTER rapidement. Votre rôle en tant que fondateur devrait être d'amener des personnes suffisamment compétentes pour réaliser toutes vos initiatives. Il y a simplement trop à faire et il ne sera pas possible pour vous de forcer votre chemin hors de chaque problème. Nous gagnons parce que 65 % de notre équipe est sur le spectre. Nous avons des ingénieurs savants qui, rien que cette année, ont expédié des paiements de trésorerie, des paiements en Stablecoin, des dépôts de chèques, SWIFT, Global USD, des automatisations comptables, une interface complètement nouvelle, et plus encore. Nous avons une équipe GTM et ops de classe mondiale. Grâce à cela, nous surpassons nos concurrents en matière de revenus / employé, de volume de paiements / employé, et d'autres métriques d'efficacité. -------- Si vous avez lu jusqu'ici, merci. On m'a dit des centaines de fois que Slash ne serait jamais rien. Nous voulons que Slash soit la première entreprise fintech d'un trillion de dollars au monde. À notre rythme de croissance actuel, nous atteindrons un milliard de dollars de revenus annuels dans 18 mois et 100 milliards dans 7 ans. Nous mettons tout en œuvre pour accélérer notre taux de croissance et atteindre ces métriques encore plus rapidement.

Slash vient de franchir le cap d'1 MILLIARD de dollars en paiements en Stablecoin. Nous avons été les premiers à intégrer les Stablecoins directement dans la banque d'affaires. Il a fallu des MILLIONS en frais juridiques pour en arriver là… Voici pourquoi c'est important 👇

slash continue à se cumuler. plus de 3 millions de dollars de revenus par employé à temps plein. Croissance de 3x d'une année sur l'autre. Échelle de revenus à 9 chiffres. nous ne faisons que commencer.