@slashapp تجاوزت سلاش للتو 150 مليون دولار من الإيرادات السنوية بشكل مربح. انتقلنا من 2 مليون دولار إلى > 150 مليون دولار خلال 24 شهرا، مما جعلنا أسرع منصة مصرفية تجارية نموا على الإطلاق. منشور من 700 كلمة حول 4 مبادئ إرشادية أوصلتنا إلى هنا. كلفنا هذا > مليون دولار لنتعلم... (ضع علامة في الكتاب هذا) سأغطي: • اختيار السوق الصحيح (حيث يخطئ 99٪ من المؤسسين) • لماذا الإيرادات هي المقياس التجاري الوحيد المهم • لماذا تشبع السوق زائف • ما الذي يفعله كل مؤسس يوميا ولا ينبغي له فعله 1. مهاجمة الأسواق "الصغيرة": مؤسسو الشركات الناشئة - وأنا منهم - ينجذبون للعمل في شركات ذات إمكانات كبيرة. هنا تكمن المشكلة: من الصعب إيجاد ملاءمة قوية للمنتج مع السوق / بناء منتج مميز إذا لم تبيع عرضا واحدا لشخص واحد. سأكرر: عرض واحد لشخص واحد امثله: • PayPal لم تبدأ بمحاولة امتلاك 70٪ من المدفوعات عبر الإنترنت، بل بدأت بمعالجة المدفوعات فقط لتجار eBay. • بدأت أوبر كسيارات سوداء للأثرياء من سان فرانسيسكو. اسأل نفسك، ماذا أبيع ولمن؟ إذا كنت تبيع أكثر من شيء لأكثر من شخص، فأنت في البداية لست متخصصا بما فيه الكفاية. بدأت سلاش ببناء بطاقة ائتمان أفضل لبائعي SNEAKER. متخصص بشكل لا يصدق. وتلك الفجوة الصغيرة وحدها جعلتنا نحصل على 5 ملايين دولار ARR في 11 شهرا. بمجرد أن تسيطر على المجال، تكسب الحق (والمال) للتوسع إلى الخارج. ما زلنا نلاحق القطاعات "الصغيرة" لأن منافسينا متعجرفون جدا للقيام بذلك. نحن ندخل ونمتلكها. 2. الإيرادات هي المقياس الوحيد المهم. كل شيء آخر هو التكيف. إذا لم تكن إيراداتك تنمو، فلا شيء آخر يهم. الإيرادات تعطيك أمرين: أ) المال لإعادة النشر. (واضح.) ب) الزخم. الفريق الفائز يريد أن يعمل بجد أكثر. الفريق الذي يخسر يخرج من اللعبة. لكي تصبح وحيد القرن، عليك أن تعمل أكثر من الجميع. لكي تعمل أكثر من الجميع، تحتاج إلى معنويات. للحصول على المعنويات، تحتاج إلى انتصارات. للحصول على انتصارات، تحتاج إلى إيرادات. كل شيء يعود إلى شيء واحد: بيع أكثر، أسرع. ادفع المبيعات والطلب → أن كل شيء آخر يتضح لنفسه. 3. "تشبع السوق" مزيف. عندما بدأنا Slash، قال لنا الجميع إننا لن ننجح أبدا لأن Ramp وBrex وMercury كانت تستحق بالفعل > 10 مليارات دولار. الواقع أن التكنولوجيا المالية لديها فقط 5٪ من الاختراق. 95٪ من ودائع الأعمال والإنفاق على بطاقات الشركات لا تزال تمر عبر البنوك القديمة. العديد من الأسواق تشبه التكنولوجيا المالية بين الشركات. يمكنهم "الشعور" بالاستقرار لأن هناك شركة ناشئة مثيرة سمع عنها الجميع، لكن الديناصورات لها كل الحصة في الريف. دائما هناك طريقة لإيجاد الوتد الخاص بك. 4. 99٪ من المؤسسين يفعلون الشيء الخطأ في الوقت الخطأ عندما تبدأ، دورك كمؤسس هو أن تفعل كل شيء. ويجب ألا تستعين بأي شيء بمصادر خارجية. مثال: إذا كنت تدير شركة إلكترونية، يجب أن تكتب فيلما وتحرر كل سيناريو على حدة. إذا كنت مدير تقني يجب أن تكتب كل سطر من الكود. أكبر 🚩ما في المؤسس في مراحلها المبكرة هو شخص يقول إنه بحاجة إلى "الاستعانة بخبير خارجي". لا. أنت الخبير أو تصبح واحدا منهم. المؤسسون الذين يستعينون بمصادر خارجية مبكرة كسالى. عندما تكبر يجب أن يتغير هذا بسرعة. >10 مليون ARR تحتاج إلى تغيير سريع. يجب أن يكون دورك كمؤسس هو جلب أشخاص أكفاء بما يكفي لتنفيذ جميع مبادراتك. هناك ببساطة الكثير لتفعله ولن يكون من الممكن أن تتغلب على كل مشكلة بالقوة الغاشمة. نحن نفوز لأن 65٪ من فريقنا على الطيف. لدينا مهندسون بارعون هذا العام وحده لديهم شحن سندات الخزانة، ومدفوعات العملات المستقرة، وإيداعات الشيكات، وSWIFT، والدولار الأمريكي العالمي، وأتمتة المحاسبة، وواجهة جديدة كليا، وأكثر. لدينا فريق GTM وعمليات عالمي المستوى. وبسبب ذلك، نتفوق على منافسينا عندما يتعلق الأمر بالإيرادات / الموظف أو حجم المدفوعات / الموظف أو مؤشرات الكفاءة الأخرى. -------- إذا قرأت حتى هنا، شكرا لك. قيل لي مرات لا تحصى إن سلاش لن يكون شيئا أبدا. نريد أن تكون Slash أول شركة تقنية مالية بقيمة تريليون دولار في العالم. بمعدل النمو الحالي، سنصل إلى 1 مليار دولار في معدل الإيرادات خلال 18 شهرا و100 مليار خلال 7 سنوات. نحن نبذل قصارى جهدنا لتسريع معدل نمونا وتحقيق هذه المعايير بشكل أسرع.

تجاوزت Slash للتو 1 مليار دولار في مدفوعات العملات المستقرة. كنا أول من جلب العملات المستقرة مباشرة إلى الخدمات المصرفية للأعمال. استغرق الأمر ملايين الرسوم القانونية للوصول إلى هنا ... إليك سبب أهميته 👇

يستمر القطع في التراكم. أكثر من 3 ملايين دولار من الإيرادات لكل موظف بدوام كامل. نمو 3x على أساس سنوي. مقياس إيرادات مكون من 9 أرقام. للتو.