Slash, @slashapp, passerte nettopp 150 millioner dollar i årlig inntekt med fortjeneste. Vi gikk fra 2 millioner til > 150 millioner på 24 måneder, noe som gjør oss til den raskest voksende plattformen for bedriftsbank* noensinne. 700 ord langt innlegg om 4 veiledende prinsipper som har brakt oss hit. Dette kostet oss > 10 millioner dollar å lære... (Bokmerk dette) Jeg skal dekke: • Å velge riktig marked (hvor 99 % av grunnleggerne gjør feil) • Hvorfor inntekter er den ENESTE forretningsmålingen som betyr noe • Hvorfor markedsmetning er falsk • Hva hver gründer gjør til daglig som de ikke burde 1. Angrip «små» markeder: Gründere av oppstartsbedrifter – meg selv inkludert – trekkes mot å jobbe i selskaper med stort potensial. Her er problemet: det er vanskelig å finne aggressiv produkt-markeds-tilpasning / bygge et differensiert produkt hvis du ikke selger ETT tilbud til ÉN person. Jeg gjentar: ett tilbud, til én person Eksempler: • PayPal startet ikke med å prøve å eie 70 % av nettbetalingene, de startet med betalingsbehandling kun for eBay-forhandlere. • Uber startet som svarte biler for rike SF-folk. Spør deg selv, hva selger jeg og til hvem? Hvis du selger mer enn én ting til mer enn én person, er du i starten ikke nisjepreget nok. Slash startet med å bygge et bedre kredittkort for SNEAKER-FORHANDLERE. Utrolig nisje. Og den lille kilen alene ga oss 5 millioner ARR på 11 måneder. Når du først dominerer nisjen, tjener du retten (og pengene) til å ekspandere utover. Vi går FORTSATT etter «små» vertikaler fordi konkurrentene våre er for arrogante til å gjøre det. Vi går inn og eier dem. 2. Inntekter er den eneste måleparameteren som betyr noe. Alt annet handler om å håndtere det. Hvis inntektene dine ikke vokser, betyr ingenting annet noe. Inntekter gir deg to ting: A) Penger til omplassering. (Åpenbart.) B) Momentum. Et lag som vinner vil jobbe hardere. Et lag som taper, sjekker ut. For å bli en enhjørning må du jobbe hardere enn alle andre. For å jobbe mer enn alle andre, trenger du moral. For å få moral trenger du seire. For å oppnå seire trenger du inntekter. Alt går tilbake til én ting: Selg mer, raskere. Driv salg og etterspørsel → alt annet faller på plass. 3. "Markedsmetning" er falsk. Da vi startet Slash, sa alle at vi aldri ville lykkes fordi Ramp, Brex og Mercury allerede var verdt > 10 milliarder dollar. Realiteten er at fintech bare er 5 % penetrert. 95 % av bedriftsinnskudd og bedriftskortutgifter går fortsatt gjennom de gamle bankene. Mange markeder ligner på B2B fintech. De kan "føle seg" rolige fordi det finnes en sexy oppstart som alle har hørt om, men dinosaurene har all rev-andelen. Det finnes alltid en måte å finne kilen din på. 4. 99 % av grunnleggerne gjør feil ting til feil tid Når du starter, er rollen som grunnlegger å gjøre ALT. Og du bør ikke sette bort noe. Eksempel: Hvis du driver en e-handelsvirksomhet, bør du skrive film og redigere ALLE manus. Hvis du er CTO bør du skrive hver eneste kodelinje. Den største i 🚩en tidlig gründer er noen som sier de må "outsource til en ekspert". Nei. Du ER eksperten, ellers blir du en. Gründere som outsourcer tidlig, er late. Når du vokser, må dette endre seg raskt. >10M ARR må du SKIFTE raskt. Din rolle som grunnlegger bør være å hente inn folk som er kompetente nok til å levere på alle dine initiativer. Det er rett og slett for mye å gjøre, og det vil ikke være mulig for deg å komme deg ut av hvert problem med brute force. Vi vinner fordi 65 % av teamet vårt er på spekteret. Vi har erfarne ingeniører som bare i år har levert treasury, Stablecoin Payments, sjekkinnskudd, SWIFT, Global USD, regnskapsautomatiseringer, et helt nytt grensesnitt og mer. Vi har et verdensklasse GTM- og driftsteam. På grunn av dette slår vi konkurrentene våre langt når det gjelder inntekter / ansatte, betalingsvolum / ansatt og andre effektivitetsmålinger. -------- Hvis du har lest så langt, takk. Jeg har blitt fortalt utallige ganger at Slash aldri ville bli noe. Vi ønsker at Slash skal bli det første fintech-selskapet i verden med en verdi av billioner. Med vår nåværende vekstrate vil vi nå 1 milliard dollar i inntekter om 18 måneder og 100 milliarder om 7 år. Vi gir alt vi har for å akselerere vekstraten og nå disse målingene enda raskere.