Slash @slashapp právě překročil 150 milionů dolarů v ročních tržbách ziskově. Za 24 měsíců jsme se dostali z $2 na > $150M, což z nás činí nejrychleji rostoucí platformu pro business bankovnictví* všech dob. 700 slov dlouhý příspěvek o 4 zásadách, které nás sem dostaly. To nás stálo >10 milionů dolarů, abychom se to naučili... (Uložte si to) Pokryji: • Výběr správného trhu (kde 99 % zakladatelů dělá chybu) • Proč jsou příjmy JEDINOU obchodní metrikou, na které záleží • Proč je nasycení trhu falešné • Co každý zakladatel dělá každý den, co by neměl 1. Útočit na "malé" trhy: Zakladatelé startupů – včetně mě – tíhnou k práci na firmách s obrovským potenciálem růstu. Tady je problém: je těžké najít agresivní shodu mezi produktem a trhem / vytvořit diferencovaný produkt, pokud neprodáte JEDNU nabídku JEDNÉ osobě. Opakuji: jedna nabídka, jedné osobě Příklady: • PayPal nezačal tím, že by vlastnil 70 % online plateb, ale s platbami pouze pro obchodníky na eBay. • Uber začal jako černá auta pro bohaté obyvatele San Francisca. Zeptejte se sami sebe, co vlastně prodávám a komu? Pokud prodáváte více než jednu věc více než jednomu lidem, na začátku nejste dostatečně specializovaní. Slash začal tím, že vytvořil lepší kreditní kartu pro SNEAKER RESELLERY. Neuvěřitelně okrajové. A právě ten malý klín nám za 11 měsíců zajistil 5 milionů dolarů ARR. Jakmile ovládnete tuto niku, získáte právo (a peníze) na expanzi. STÁLE jdeme po "malých" vertikálách, protože naši konkurenti jsou příliš arogantní na to, aby to udělali. Vejdeme a ovládneme je. 2. Příjmy jsou jediným měřítkem, na kterém záleží. Všechno ostatní je zvládání. Pokud vaše příjmy nerostou, nic jiného nehraje roli. Příjmy vám dávají dvě věci: A) Peníze na přemístění. (Zřejmé.) B) Hybnost. Tým, který vyhrává, chce pracovat tvrději. Tým, který prohrává, se vyrovnává. Abyste se stali jednorožcem, musíte pracovat víc než ostatní. Abyste překonali všechny ostatní, potřebujete morálku. Abychom zvedli morálku, potřebujete vítězství. Abyste dosáhli výher, potřebujete příjmy. Všechno se vrací k jednomu: Prodávat víc, dříve. Podporujte prodeje a poptávku→ všechno ostatní zapadne na své místo. 3. "Nasycení trhem" je falešné. Když jsme začínali Slash, všichni nám říkali, že nikdy nebudeme úspěšní, protože Ramp, Brex a Mercury už mají hodnotu > 10 miliard dolarů. Realita je taková, že fintech je penetrován jen z 5 %. 95 % firemních vkladů a výdajů na firemní karty stále proudí přes tradiční banky. Mnoho trhů je podobných B2B fintechu. Mohou se "cítit" usazeně, protože existuje sexy startup, o kterém všichni slyšeli, ale dinosauři mají veškerý podíl na návštěvách. Vždycky existuje způsob, jak najít svůj klín. 4. 99 % zakladatelů dělá špatnou věc ve špatný čas Když začneš svou roli zakladatele, dělej VŠECHNO. A neměli byste nic outsourcovat. Příklad: Pokud provozujete ecommerce podnikání, měli byste psát filmy a sestříhat KAŽDÝ scénář. Pokud jste CTO, měli byste napsat každý řádek kódu. Největší u 🚩zakladatele v rané fázi je někdo, kdo říká, že potřebuje "outsourcovat odborníka". Ne. Jsi expert, nebo jím budeš. Zakladatelé, kteří outsourcují dříve, jsou líní. Když rostete, musí se to rychle změnit. >10M ARR musíte rychle přehazovat. Vaší rolí jako zakladatele by mělo být přivést dostatečně kompetentní lidi, kteří dokážou realizovat všechny vaše iniciativy. Je toho prostě příliš mnoho a nebude možné se z každého problému vykroutit silou. Vyhráváme, protože 65 % našeho týmu je na spektru. Máme genióny, kteří jen letos dodali treasury, Stablecoin platby, vklady šeků, SWIFT, globální USD, účetní automatizace, zcela nové rozhraní a další. Máme špičkový GTM a operační tým. Díky tomu překonáváme konkurenci, pokud jde o příjmy / zaměstnance, objem plateb / zaměstnance a další ukazatele efektivity. -------- Pokud jste dočetli až sem, děkuji. Nesčetněkrát mi bylo řečeno, že Slash nikdy nebude ničím jiným. Chceme, aby Slash byla první fintech společností na světě s obratem bilionu dolarů. Při současném tempu růstu dosáhneme 1 miliardy dolarů tržeb za 18 měsíců a 100 miliard za 7 let. Dáváme do toho vše, abychom urychlili růst a tyto metriky dosáhli ještě rychleji.